آموزش مصاحبه و مذاکره برای افزایش حقوق

بیایین با این حقیقت روبرو بشیم که بسیاری از مردم از مذاکره درباره حقوقشون می ترسن. اما این ترس از کجا می آید؟ بسیاری از ترس ها ناشی از اینکه نمیدونیم چه انتظاری داریم و نمیدونیم چه درخواستی داریم. در طول این دوره، من با استفاده از منابع و ملاحظات ، شما رو برای روبرو شدن با ترستون در مذاکرات راهنمایی می کنم. ما در مورد آمادگی قبل از مذاکره ، بحث میکنیم. و شما رو برای شروع شغل جدید، اماده میکنیم. من Valeri Saten هستم وچیزی که میخوام بهش برسم اینکه چطور شخصی در حرفه خودش پیشرفت می کنه. کار و تحقیق من نه تنها، به تصمیمات شغلی، بلکه همچنین به نحوه ی مدیریت فرایند، در سراسر حرفه ی شخص، می پردازه. بنابراین گام بعدی شما ، درک ترستون در روند مذاکرات، توسعه یک استراتژی مؤثر برای غلبه بر اونها و درخواست حقوقی که شما شایسته دریافتش هستین، است. به خاطر داشته باشین زمانی که دستمزد بهتری رو درخواست میکنین، در واقع دارین از حق خودتون دفاع میکنین.

چطور می تونین از خودتون در برابر درآمد کم، محافظت کنین؟ اول، ارزش خودتون رو در بازار درک کنین. این نیازمند چگونگی تعریف محدوده حقوق و سپس مکان قرارگیری شما در این محدوده ، هست. بسیاری از سازمان ها یک سیاست دستمزد دارن، این سیاست مجموعه قوانینی برای نحوه پرداخت حقوق کارکنان، نحوه ی بررسی حقوق، و همچنین نحوه ی محاسبه پاداش ها در شرکت، هست کارفرمایان این سیاست رو بر اساس سه عامل تعیین می کنن. ارزش فردی شما، ارزش خارجی، و ارزش داخلی. بیایین به ارزش فردی بپردازیم. این حقوق یا ارزش منصفانه بر اساس استعدادهای منحصر به فرد شما و عملکرد فردی شما تعیین میشه. علاوه براین، حقوق فردی درامتداد منافع شما در روند مذاکره. قرار داره. اگه برای مثال، شما یک طراح آموزشی هستین، و با استفاده از طراحی جهانی برای تکنیک های یادگیری، محتوایی رو تولید کردین و هیچ کس دیگه ای در این شرکت این دانش رو نداره ، این یک دلیل برای افزایش حقوق شماست. باید حواستون باشه ، کارفرما معتقده که شغل شما ارزشمنده و ممکنه شما همچین نظری نداشته باشین. به همین دلیل، ما باید دو عامل دیگه رو بررسی کنیم. عامل دوم، ارزش خارجی هست ، این ارزش بر اساس بررسی حقوقی که شرکت های دیگه برای همین شغل ‏در بیرون از شرکت پرداخت میکنن، هست.‏ طرح های پاداش رقابتی برای جذب بهترین نامزدها ضروری هست. بنابراین کارفرمایان به طور کلی طرح های پاداش خودشون رو با رقبای خودشون مقایسه می کنن. بنابراین اگه شرکت A به یک طراح آموزشی 60000 دلار پرداخت می کنه پس شرکت Bاحتمالا چیزی نزدیک به 60000 دلار برای همین شغل پرداخت خواهد کرد. با این حال، یک سازمان می تونه دستمزد بیشتر یا کمتری رو به دلایل مختلف ازجمله : منطقه جغرافیایی اونها، صنعت، و یا برای جذب کارمندان با استعداد، پرداخت کنه. عامل سوم، ارزش داخلی است این ارزش بر اساس پرداخت عادلانه درون سازمان محاسبه میشه. بیشتر شرکت ها می خوان از پرداخت عادلانه در داخل شرکت اطمینان حاصل کنن و دستمزد های پیشنهادی رو در همکاران مشابه، مقایسه میکنن. این ارزش برای شرکت ها ضروریه. کارکنان باید بدونن که در مقایسه با همکارانشون، حقوق عادلانه ای دریافت میکنن. در غیر این صورت، ممکنه احساس کنن درآمد کمی دارن و کار رو ترک کنن. پرداخت منصفانه نیز با صراحت به استانداردهای عملکرد و همکاری در تیم ها ،کمک می کنه. باتوجه به این سه ارزش، منابع انسانی به طور کلی یک پیشنهاد برای نامزدها از محدوده کم تا حد متوسط خودشون، ارائه می کنه. پیشنهاد در این سطح به آنها امکان افزایش درآمد و پیشرفت شما به عنوان کارمند رو فراهم میکنه. درک این عوامل منصفانه به شما در بررسی حقوق مناسب و تعیین استراتژی ها برای افزایش حقوق پایه شما کمک می کنه.

قبل از اینکه حتی یک جستجوی شغلی رو شروع کنین، باید محدوده دستمزد رو بدونین، درآمدتون رو در یک شرکت برای رسیدگی به درخواست هایی که دارین، بسنجین. برای کمک به شما، من یک برگه پیش از مذاکره، در فایل های تمرینی قرار دادم. در ابتدا ، حداقل حقوقی که شما برای رسیدگی به تعهدات مالیتون نیاز دارین، رو بنویسین . بعد، دستمزد مورد نظرتون رو بنویسین. این مقدار پول به شما اجازه میده که سبک زندگی که شایستگی اون رو دارین، اداره کنین. حالا شما باید یک ایده واقع بینانه از حقوقی که بازار می پردازه ، داشته باشین. برای پیدا کردن این اطلاعات، توصیه میکنم که شما از همان منابعی که ادارات منابع انسانی اغلب برای تعیین ارزش سهام خارجی استفاده می کنن، استفاده کنین. بیاین با اداره آمار نیروی کار ، شروع کنیم. یکی از قابل اطمینان ترین منابع اطلاعات شغلی. اطلاعات دستمزد ، زیر زبانه موضوع، تحت عنوان پرداخت و مزایا، قرار داره. برای دریافت اطلاعات دقیق، روی قسمت دستمزدها متناسب با حوزه و شغل، کلیک کنین. بعد می تونین دستمزد رو با راه های مختلف جستجو کنین. ما با داده های دستمزد ملی شروع میکنیم و لینک برای بیشتر از 800 شغل، رو کلیک کنین. اگه شما نمیدونین عنوان مناسب شما کجا قرار داره ، ممکنه مجبور بشین کمی دنبالش بگردین. برای مثال ما از نقش تحلیلگر مدیریت که احتمالا در قسمت 13 قرار داره ، استفاده کنیم. مهارت های عملیات تجاری و مالی. با نگاه سریعی به لیست، شما "تحلیلگر مدیریت" رو در 131111 پیدا می کنین. برای دیدن بعضی از اطلاعات بیشتر، روی اون کلیک کنین. شما می تونین دستمزدهای ساعتی برآورد شده ملی، دستمزد سالانه، و 10 تا 90 درصد دستمزد رو ببینین. همچنین، اگه به پایین صفحه برین، دستمزدهای روزانه و سالانه رو برای صنایع برتر که شامل ، اشتغال پایدار و دستمزد بالا هستن ، رو پیدا میکنین. در نهایت شما می تونین آمار اشتغال رو در نواحی جغرافیایی ببینین. تمرکز ما برای تعیین دامنه حقوق برای صنایع مختلف هست. با کلیک کردن روی این قسمت، شما می تونین این کار رو با ایجاد یک جدول سفارشی انجام بدین. سپس بر روی یک شغل برای صنایع مختلف، کلیک کنین . و در ادامه باید دوباره، تحلیلگر مدیریت شغلتون رو انتخاب کنین. برای این مثال من صنعت مالی و بیمه رو انتخاب می کنم. این به من جزئیات این صنعت رو نشون میده بنابراین می تونم جستجو بیشتری رو انجام بدم. پس من بانک های مرکزی و موسسات بیمه رو انتخاب می کنم زیرا تعداد زیادی از اونها در منطقه شهری من وجود داره. با کلیک بر روی Next می تونم انتخاب کنم که داده های دستمزد رو به صورت روزانه یا سالانه رو می خوام ببینم. حالا 10 تا 90 درصد دستمزد سالانه رو انتخاب می کنم وبعد next رو کلیک میکنم . بالاخره می تونم خروجی رو به عنوان صفحه اکسل یا HTML در مرورگرم انتخاب کنم. بیاینHTML رو انتخاب کنیم و روی Continue کلیک کنیم. همانطور که می بینین، تفاوت قابل توجهی بین دستمزدها ی مدیریت تحلیلگر در بانک مرکزی، و تحلیلگر در صنعت بیمه وجود داره. BLS تنها بازار ایالات متحده رو پوشش می ده. بنابراین اگه شما خارج از ایالات متحده هستین، باید به استانداردهای کشورتون مراجعه کنین. بسیاری از دولت ها این اطلاعات رو جمع آوری و از طریق وب سایت ها در دسترس قرار میدن. دوم، سازمان های حرفه ای، بهترین منبع اطلاعات بعدی هستن که اجازه می دن شما صنعت یا شغلتون رو دقیق تر ارزیابی کنین و بیشتر به طور بین المللی متمرکز هستن. بیشتر انجمن ها نظر سنجی حقوق رو در وب سایت هاشون منتشر می کنن. اگه شما انجمنی رو در حوزه تخصصیتون نمیشناسین، یک جستجوی سریع وب با استفاده از نقش یا صنعت شما ، همراه با واژه انجمن، به شما انواع مختلفی از گزینه هارو ارائه می ده. سوم، هنگامی که شما نقش یا چشم انداز وسیعی در صنعت دارین، شما می تونین به وب سایت مقایسه حقوق ، برای تأیید تحقیقتون، مراجعه کنین. Peysa سایت مورد علاقه منه اما Linkeden.com ، PaySkale، و Salery.com سایت های جایگزین هستن. شما می تونین این رو با محدوده ای که قبلا بدست آوردین مقایسه کنین. اگه از این سایت ها استفاده می کنین، حتما تعداد گزارش کارمندان در نقش های خاص رو بررسی کنین. هنگامی که تحقیق خوتون رو انجام دادین، محدوده بازار رو در برگه تحلیل و پیش مذاکره، پر کنین. اگه محدوده شما با محدوده بازار مطابقت داشت، سپس میتونین عوامل دیگه ای که میخواین همراه با درخواست حقوقتون مذاکره و اولویت بندی بشن رو تعیین کنین.

به گفته دفتر آمار نیروی کار، تا 30٪ از پاداش شما، از طریق یک طرح مزایا هست. از اونجایی که این بخش بزرگی از پاداش شماست باید فراتر از حقوق و دستمزد و اولویت هایی که باید بخشی از مذاکره باشه رو شناسایی کنین. بیایین به بعضی از اجزای طرح مزایا که باید مدنظر قرار بدین، بپردازیم. اول، مزایای بازنشستگی. یک شرکت معمولا به شما هنگام بازنشستگی کمک میکنه. این اغلب به شکل درصدی از پولی که مثلا شما برای بازنشستگیون آماده کردین، هست . بیایین یک مثال ساده بزنیم. تصور کنین درآمد شما در شرکت فعلیتون 70000 دلاره، و کسور بازنشستگی رو 6٪ درنظر گرفتن. حالا بیان مقایسه کنیم با یک حقوق 80000 دلار در شرکتی که کسور بازنشستگی ‏اون 4٪ هست. فرض کنین شما 6٪ هر ساله برای بازنشستگیتون پس اندازمی کنین.شرکت شما ٪6 یا 4200 دلار به شما کمک میکنه. در مثال دیگه، با 4٪ ، شرکت تنها 3200 دلار در سال میتونه کمک کنه. در یک سال، یک تفاوت 2درصدی در برابری حق بازنشستگی، خیلی زیاد به نظر نمی رسه اما در زمانی بیشتر از 30 سال، پول خیلی زیادی میشه. برای درک بهتر، بیایین فرض کنیم شما همان مقدار پول رو هر سال پس انداز کنین. اگه سود هر دوی منافع اصلی و انباشته رو به دست بیارین یا ترکیب این مبلغ با 6 درصد به مدت 30 سال رو حساب کنین، شرکت فعلی شما بیش تر از 350000دلار کمک میکنه. فرض کنید شرکت جدید شما 4 درصد از 80000 دلار رو برای بیشتر از 30 سال برای شما درنظر بگیره. اگه شما ترکیبی با همان مقدار رو محاسبه کنین، بیشتراز 260000 دلار میشه که 80000 دلار کمتراز شرکت فعلی شما هست. شما هنوز هم بهتره شرکت جدید رو با همچین دستمزدی در طول زمان کنار بگذارین ، چرا که شما نمی خواین که هیچ پولی رو آشکارا از دست بدین. بنابراین مزایای بازنشستگی چیزیه که باید با دقت نگاه بهش توجه کنین و محاسبات بلندمدت رو انجام بدین. این یک محاسبه ساده است. شما همچنین بایددقت کنین که چطور سهام ممکنه در طول سال تغییر کنن. بعد، شما باید بیمه رو در نظر بگیرین. حق بیمه های پزشکی در حال افزایشه ، بنابراین شما باید دقت کنین که آیا ممکنه در شغل آینده شما ، هزینه های بالای ، روی شما تاثیر بگذاره . علاوه بر پرداخت حق بیمه، بررسی کنین که آیا اونها یک حساب پس انداز سلامت یا حساب بازپرداخت ارائه می دن. در نهایت، اونها ممکنه سایر انواع بیمه از جمله معلولیت، عمر و بیمه حقوقی رو ارائه بدن. این شرکت ممکنه ، با احتمال کمتری ، در مورد خدمات استاندارد مانند مراقبت های بهداشتی یا بازنشستگی، مذاکره کنه شما باید این را به درخواست حقوق خودتون اضافه کنین و پیشنهاد یک پاداش کامل رو به جای فقط حقوق، ارزیابی کنین. سایر مزایای پولی که بحث برانگیزترهستن شامل، پاداش ها، هزینه های انتقال، پارکینگ، توسعه حرفه ای ، و بسیاری دیگر. برای تعیین گزینه های در دسترس شروع به انجام تحقیقات اولیه کنین. اطلاعات به راحتی در وب سایت شرکت در دسترس هست. شرکت ها اغلب ، تعادل یا رشد شخصی شما رو تحت تاثیر قرار میدن. پس در مورد گزینه های خود خلاقانه فکر کنین به طوری حداکثر ارزش رو برای شما بدست بیاره. به عنوان مثال، اگه زمان بازنشستگی شما یک اولویت هست و آنها نمی تونن الزامات حقوق شما رو فراهم کنن آیا آنها مایلن دو هفته تعطیلات اضافی به شما بدن؟ یا اگه رشد حرفه ای اولویت شماست آیا اونها برای حضور در کنفرانس دو بار در سال، حاضر به پرداخت هزینه برای شما هستن. اینها هر دو به روش های مختلف روی پیشنهاد نهایی شما تاثیر می گذاره. هنگامی که گزینه ها رو شناسایی کردین و اولویت هاتون رو درک کردین، اونهایی رو که برای شما اهمیت دارن در ورقه پیش مذاکره موجود در فایل های تمرینی، بررسی کنین و سپس با توجه به اهمیت ارزیابی کنین و یکی رو به عنوان مهم ترین انتخاب کنین. به این ترتیب، اگه اونها قادر به افزایش حقوق شما نیستن، شما زمینه های کلیدی دیگه ای دارین که برای بهبود طرح کلی دستمزد و پاداشتون، میتونین درموردشون مذاکره کنین.